Vertriebscoaching - Training on the Job

Nutzen Sie die Zusammenarbeit mit einem externen Experten – für die gezielte Weiterentwicklung Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb

 

Ihr Nutzen

Sie wissen genau, in Ihrem Vertriebsteam steckt mehr Potenzial als das, was Sie monatlich in Ihren Ertragslisten sehen.

Sie wissen auch, Sie als Führungskraft im Vertrieb haben nicht immer die nötige Zeit, Ihre Mitarbeiter konsequent in der täglichen Arbeit "rund um den Kunden" zu begleiten.

Gezieltes, individuelles Vertriebscoaching oder "Training on the Job" durch eine erfahrene Praktikerin macht oftmals den Unterschied vom guten Mitarbeiter zur Spitzenkraft im Vertrieb aus.

Die Schwerpunkte der Coachingarbeit mit dem jeweiligen Mitarbeiter werden in einem gemeinsamen Vorgespräch ermittelt und festgelegt ebenso wie die Dauer des Prozesses.

 

Coachinganlässe für Mitarbeiter

  • Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • Die Einstellung des Mitarbeiters zu seiner Aufgabe
  • Wie systematisch bearbeitet Ihr Mitarbeiter seinen Markt?
  • Welche Beratungsqualität erreicht Ihr Mitarbeiter?
  • Welche Potenziale der Bedarfsanalyse nutzt Ihr Mitarbeiter noch nicht?
  • Wie erreicht Ihr Mitarbeiter seine Kunden emotional?
  • Wie gelingt es Ihrem Mitarbeiter, Kunden persönlichen Nutzen zu vermitteln?
  • Wie erhöht Ihr Mitarbeiter seine Abschlussquote?
  • Wie steigert Ihr Mitarbeiter seine Cross-Selling-Quote?
  • Wie gewinnt Ihr Mitarbeiter konsequent neue Kunden?
  • Wie nutzt Ihr Mitarbeiter seine Vertriebszeit?
  • Wie entwickelt sich der Selbsterkenntnisprozess bei Ihrem Mitarbeiter?

 

Die Zielgruppe

Führungskräfte, die die Vertriebsergebnisse ihrer Mitarbeiter individuell und zeitnah verbessern wollen.

 

Methoden

Häufig werden Coaches gefragt, welche Methoden sie im Coaching einsetzen. Hier eine Auswahl: Lösungsorientierte Fragestellungen, Antreiberkonzepte, Egogramm, zirkuläres Fragen, inneres Team, Arbeit mit Zielen, Elemente der systemischen Strukturaufstellung, der Gestaltarbeit oder des NLP (z. B. Timeline), eventuell Simulation von Gesprächstrainings, Coach als Sparringpartner, Ressourcenarbeit und vieles mehr

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