Verhandlungstraining für Einkäufer intensiv - Start des Blended Learning Trainings mit Modul I

Start am 21.12.2019 mit Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse

Garantiert profitabel verhandeln! - In diesem Blended Learning Trainingsprogramm – mit einem Mix aus Insights MDI®, Präsenztraining, Coaching und Selbstlernphasen – trainieren Sie, effektiv mit Lieferanten zu verhandeln und Ihre Einkaufsziele zu erreichen.

Modul 1: Insights MDI®: Die Online-Analyse für typorientierte Kommunikation inkl. Ergebnisbericht und telefonisches Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer

Wie ticke ich als Einkäufer? Wie tickt mein Verhandlungspartner? Und wie kann ich mich optimal auf meinen Lieferanten in der Verhandlung einstellen? Die Insights MDI® Persönlichkeitsanalyse bringt Ihre persönlichen Facetten, Ihre Stärken und Ausbaupotenziale, ans Licht und erleichtert es Ihnen, sich selbst und Ihren Verhandlungspartner besser einzuschätzen sowie Ihre Verhandlungsstrategie und -taktik gezielter auf Ihr Gegenüber einzustellen. Mit dem Insights MDI® Test schaffen Sie sich die Basis für Ihre persönliche Weiterentwicklung. Aus diesem Grund wird als ein Bestandteil des Trainings für jeden Teilnehmer ein Insights MDI® Profil erstellt. Dies ist eine international seit Jahrzehnten eingesetzte und wissenschaftlich validierte Analyse Ihrer potenziellen Stärken und Entwicklungsfelder. Hierzu ist es im Vorfeld erforderlich, eine Online-Analyse zu absolvieren (Dauer ca. 25 Minuten). Nach der Analyse erhalten Sie und der Trainer einen Ergebnisbericht. Dieser ist die Basis für das nachfolgende Auswertungsgespräch zwischen Ihnen und dem Trainer. Weiterhin arbeiten Sie in den Präsenzphasen - basierend auf den Ergebnissen - gezielt daran, Ihre Stärken und Talente weiterzuentwickeln.

Insights MDI®/Talent Insights Report

Der Talent Insights Report hilft Ihnen, Ihre individuellen Stärken und Talente zu erkennen und gezielt zu entwickeln. Dabei werden Ihr Verhalten, Ihre Motivatoren sowie die Verbindung von Verhalten und Motivatoren beleuchtet. Das Erkennen und Verstehen Ihrer Stärken und Schwächen wird Sie in Ihrem Wachstum - beruflich und persönlich - stärken.

Verhalten

Insbesondere als Einkäufer sind Sie ständig in Interaktion mit Partnern, wie z. B. Lieferanten. Die Fähigkeit, mit Ihren Lieferanten effektiv zu interagieren, ist entscheidend für Ihren Erfolg, insbesondere in Verhandlungen. Eine wirkungsvolle Interaktion beginnt mit der objektiven Wahrnehmung von sich selbst.

Motivatoren

Die Motivatoren liefern Ihnen als Einkäufer Informationen darüber, warum Sie so handeln wie Sie handeln. Kennen Sie Ihre Motive, sind Sie in der Lage, die Ursache von Konflikten besser zu verstehen.

Auswertungsgespräch

  • Nachdem Sie Ihren Ergebnisbericht erhalten haben, nehmen Sie an einem persönlichen Auswertungsgespräch mit Ihrem Trainer (Insights MDI® akkreditiert) teil.
  • Basierend auf den Ergebnissen erhalten Sie bereits konkrete Aufgabenstellungen/Vorbereitungen für das erste Präsenzmodul.
  • Dauer: ca. 30 Minuten.

 

Zielgruppe

Verkäufer, Verkaufsmanager, Key Account Manager und andere verkaufsnahe Mitarbeiter, die ihr Konfliktmanagement professionalisieren möchten oder konfliktbehaftete Aufgaben in Vertrieb und Verkauf ganz oder teilweise übernehmen.

 

Ihr Trainer

Rudi Dobrinski

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